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2020 में अमेज़ॅन पर बेचने के लिए 7+ सबसे अच्छे तरीके (विक्रेता केंद्रीय, एफबीए)


वैश्विक ईकॉमर्स बाजार तेजी से बढ़ रहा है, और अमेज़ॅन सबसे आगे है। दो दिन (या उसी दिन) शिपिंग। लगभग किसी भी उत्पाद की कल्पना। एक उच्च प्रदर्शन वाली आपूर्ति श्रृंखला और रसद बिजलीघर। एक कंपनी ने ग्राहक सेवा पर ध्यान केंद्रित किया। यदि आप इस घटना में शामिल होना चाहते हैं और अमेज़ॅन पर बेचना सीखना शुरू कर रहे हैं, तो पढ़ते रहें।

जैसा कि वे कहते हैं, अंत में, यदि आप उन्हें हरा नहीं सकते हैं, तो उन्हें जोड़ दें। 2018 में, अमेरिकी ईकॉमर्स बाजार में अमेज़ॅन की हिस्सेदारी एक अविश्वसनीय 49% मारा.

दो दशकों से अधिक समय तक ट्रस्ट बना रहा और बाद में यह बना हर महीने 2.5 बिलियन दुकानदार, अमेज़न, जो दुनिया का सबसे बड़ा ऑनलाइन रिटेलर है, प्रस्तुत करता है ऑनलाइन पैसे कमाने के नए तरीके प्रत्येक विक्रेता के लिए जो उनके रैंक में शामिल होता है।

इस लेख में, हम चर्चा करेंगे कि अमेज़ॅन पर पैसा कैसे बनाया जाए, अमेज़ॅन एफबीए पर कैसे बेचा जाए, उत्पादों की कीमत कैसे की जाए, और आपको शुरू करने के लिए कितने पैसे की आवश्यकता है।

अमेज़न FBA (अमेज़न द्वारा पूर्ति) एक ऐसा कार्यक्रम है जो आपको खुद को आदेश पूरा करने के बिना अमेज़न पर बेचने की अनुमति देता है। अमेज़ॅन आपके आदेशों को चुन, पैक और शिप करेगा।

FBA के साथ, आप जाते ही भुगतान भी कर सकते हैं, केवल इन्वेंट्री स्टोरेज स्पेस के लिए शुल्क लिया जा रहा है और ऑर्डर जो अमेज़ॅन पूरा करता है। साथ ही, शिपिंग की लागत आपके वार्षिक शुल्क में शामिल है, जिसमें अमेज़न प्राइम फ्री टू-डे शिपिंग के लिए कोई अतिरिक्त शुल्क नहीं है।

अमेज़न पर बेचने के बारे में एक सुंदर बात यह है कि यह स्केलेबल है। आप छोटे से शुरू कर सकते हैं और समय के साथ कदम बढ़ा सकते हैं। बिक्री अनुमान सॉफ्टवेयर के साथ, आप पहले से ही अपनी बिक्री का अनुमान लगा सकते हैं।

आरंभ करने के लिए, आइए देखें कि आपको उठने और चलने के लिए क्या करना होगा ताकि आप अमेज़न पर बिक्री शुरू कर सकें।

Amazon पर कैसे बेचे

पहला कदम सिर पर अमेज़न सेवाएँ, जहां आप अमेज़न विक्रेता खाते के लिए साइन अप कर सकते हैं।

नीचे स्क्रॉल करें और आरंभ करने के लिए लिंक पर क्लिक करें।

इस बिंदु पर, आप तय करना चाहते हैं कि क्या आप चाहते हैं "एक पेशेवर के रूप में बेचें" जहां अमेज़न आपसे $ 39.99 मासिक शुल्क लेता है "एक व्यक्ति के रूप में बेचें" जहां अमेजन आपको प्रत्येक बिक्री के लिए $ 0.99 की लागत देता है। यदि आप शुरू कर रहे हैं और आपके बेल्ट के तहत एक टन का सौदा नहीं है, तो आप एक व्यक्ति के रूप में शुरुआत करना चुन सकते हैं।

आपको इनपुट जानकारी की आवश्यकता होगी और अंतरराष्ट्रीय शुल्क के लिए मास्टरकार्ड या वीज़ा जैसी कंपनी के साथ क्रेडिट कार्ड दर्ज करना होगा।

यदि आप संयुक्त राज्य से बाहर हैं, तो अमेज़ॅन आपकी स्थानीय बैंक जानकारी का अनुरोध करेगा। ध्यान दें कि इस स्थानीय बैंक को वायर ट्रांसफर के लिए ACH का समर्थन करना चाहिए।

आपको अपने स्थानीय फोन नंबर (अपने निवासी देश के आवंटित उपसर्ग को प्रभावित करने) के साथ-साथ अपने मेल के लिए अपने घर के पते की भी आवश्यकता होगी।

अंत में, आपको एक एकल स्वामित्व के लिए एलएलसी या एक सामाजिक सुरक्षा संख्या (एसएसएन) चलाने पर अमेरिकी नियोक्ता पहचान संख्या (ईआईएन) की आवश्यकता होगी।

अब जब आपने कुछ आवश्यक जानकारी प्राप्त कर ली है, तो आइए हम चर्चा करें कि अमेज़ॅन एफबीए कैसे काम करता है।

Amazon FBA कैसे काम करता है?

विक्रेता के रूप में, आपको पहले यह चुनना होगा कि आप किन उत्पादों को अमेज़न पर बेचना चाहते हैं। एक बार जब आपके पास उत्पाद होते हैं, तो आप अपने विवरण को अपने अमेज़न खाते में जोड़ते हैं, जिसमें शीर्षक, विवरण, मूल्य, चित्र और अन्य अतिरिक्त अमेज़ॅन-विशिष्ट उत्पाद जानकारी शामिल होती है।

इसके बाद, आपके सूचीबद्ध आइटम तैयार किए जाते हैं (बॉक्सिंग किए जाते हैं) और अमेज़ॅन एफबीए गोदाम में भेज दिया जाता है।

एक बार जब आपके आइटम को अमेज़ॅन में पैक और भेज दिया जाता है, तो वे आपके लिए पूर्ति का ध्यान रखेंगे। अमेज़ॅन पहले यह सुनिश्चित करने के लिए एक सत्यापन प्रक्रिया से गुज़रता है कि आपके आइटम सही ढंग से और सही स्थिति में वितरित किए गए थे।

इस सत्यापन के बाद, अमेज़न आपकी लिस्टिंग को सक्रिय करता है। एक बार सक्रिय होने के बाद, आपके विक्रेता का नाम आपके नए उत्पाद विवरण पृष्ठों पर दिखाई देता है जहाँ आप अब अपनी वस्तुएँ बेच सकते हैं।

ये आइटम तब तक अमेज़ॅन के गोदामों में संग्रहीत किए जाते हैं जब तक कोई खरीदार उन्हें आदेश नहीं देता।

जब अमेज़ॅन ऑर्डर प्राप्त करता है, तो वे पूर्ति को संभालते हैं और इसे प्राइम टू-डे शिपिंग के रूप में शिप कर सकते हैं।

आम तौर पर, अमेज़ॅन एफबीए शुरू होने के 14 दिन बाद सबसे पहले आपके खाते की शेष राशि का निपटान करता है, और आपको हर दो सप्ताह में भुगतान किया जाएगा।

अमेज़ॅन एफबीए कार्यक्रम का सबसे महत्वपूर्ण लाभ यह है कि एक व्यापारी के रूप में, आपको लॉजिस्टिक्स, रिटर्न और ग्राहक सेवा पर ध्यान केंद्रित करने की ज़रूरत नहीं है और केवल बिक्री पैदा करने पर ध्यान केंद्रित करना है। इसके अतिरिक्त, आपके ग्राहक अमेज़ॅन प्राइम टू-डे शिपिंग के लाभों का आनंद लेते हैं। यह एक जीत है।

अब जब हमने अमेज़ॅन एफबीए के साथ चर्चा की है, तो कैसे शुरू किया जाए, और जुड़ने के लाभ, आइए कुल लागत पर जाएं।

अमेज़न एफबीए पर बेचने की लागत क्या है?

ई-कॉमर्स में अपने पैरों को गीला करने के लिए अमेज़ॅन एफबीए पर बेचना एक बहुत सस्ता विकल्प है। यदि आप एक पेशेवर विक्रेता हैं और $ 39.99 / माह का भुगतान कर रहे हैं, तो आप $ 1.00 प्रति आइटम शुल्क का भुगतान करने से बच सकते हैं। तो आम तौर पर अगर आप प्रति माह 40 से अधिक आइटम बेच रहे हैं, आपको एक पेशेवर विक्रेता के रूप में अमेज़न एफबीए में शामिल होना चाहिए।

यहाँ मेरी सलाह है। यदि आप 41 आइटम या अधिक मासिक बेचने की योजना बनाते हैं, तो पेशेवर विक्रेता के खाते से शुरू करना बेहतर होगा। लेकिन अगर आप मासिक 40 से कम आइटम बेचने जा रहे हैं, तो आप व्यक्तिगत विक्रेता के खाते में जा सकते हैं।

हालाँकि, वहाँ भी हैं अमेज़न रेफरल शुल्क, जो बेची गई वस्तुओं के प्रकार के आधार पर भिन्न होता है। उदाहरण के लिए, यदि आप किताबें बेच रहे हैं, तो अमेज़न 15% लेगा। यदि आप उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स बेच रहे हैं, तो उन्हें 8% रेफरल शुल्क मिलेगा।

ये शुल्क समय के साथ जुड़ते हैं, यही कारण है कि अमेज़ॅन को आपके द्वारा भुगतान की जाने वाली लागत और खर्चों की गणना करना आवश्यक है। जबकि उनके विशाल उपयोगकर्ता आधार का लाभ उठाने और अपने उत्पादों को अधिक लोगों के सामने लाने के लिए बहुत अच्छा है, आपको अपनी वेबसाइट से बेचने की योजना बनाने की आवश्यकता है।

मेरा सुझाव है ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म का उपयोग करना यह आपके अमेजन लिस्टिंग के साथ सिंक हो जाता है ताकि आप अमेजन और अपनी वेबसाइट दोनों से बिक्री कर सकें। साथ ही, ये प्लेटफॉर्म आपकी मदद करते हैं इंस्टाग्राम पर बेचते हैं, फेसबुक, और अन्य चैनलों, अपने omnichannel विपणन रणनीति का निर्माण।

काफी हद तक, अमेज़ॅन पर आपकी लाभप्रदता उस उत्पाद श्रेणी से जुड़ी है जिसे आप बेचना चाहते हैं और आप एक अलग ब्रांड बना सकते हैं। यदि आप साधारण सामान जैसे किचन के बर्तन या कागज़ के उत्पाद बेच रहे हैं, तो आपके ब्रांड के लिए भीड़ से अलग रहना मुश्किल होगा।

आपको भी बनना होगा अमेज़न एसईओ में अच्छी तरह से वाकिफ हैं और जब लोग खोज करते हैं, तो अपनी रैंकिंग को उच्चतर स्तर पर कैसे अनुकूलित करें।

इसलिए यह महत्वपूर्ण है कि आप समझें निजी-लेबल उत्पाद.

निजी लेबल उत्पाद एक कंपनी द्वारा किसी अन्य कंपनी द्वारा बेचे और ब्रांड किए जाने वाले सामान या सेवाएं हैं।

निजी लेबल के साथ, माल तीसरे पक्ष के उत्पादकों द्वारा बनाया जा सकता है, जो आपको अपने व्यक्तिगत नाम के साथ अपने ब्रांड नाम के तहत उन्हें बेचने की अनुमति देता है।

जैसा कि कहा गया है, मैं निजी लेबल विधि की सिफारिश करूंगा। लेकिन मैं ऐसा क्यों करूंगा?

अमेज़न निजी लेबल उत्पादों के क्या लाभ हैं?

1. निजी लेबल आपको सोर्सिंग उत्पादों के तनाव से छुटकारा दिलाता है

कई विक्रेता कम मात्रा में कई उत्पादों का स्रोत होते हैं। निजी लेबल के साथ, आप अधिक महत्वपूर्ण उत्पादों को प्राप्त करने पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं।

2. निजी लेबल आपको कीमत को नियंत्रित करने की अनुमति देता है

निजी लेबल मॉडल में, आप सीधे अपने अमेज़न लिस्टिंग के लिए जिम्मेदार हैं। मध्यस्थता और थोक बिक्री में, प्रतियोगिता को कम करने की प्रवृत्ति है। लेकिन निजी लेबल में, आप मूल्य के नियंत्रण में अधिक हैं।

3. प्राइवेट लेबल में बेहतर ROI होता है

अमेज़ॅन के निजी लेबल के साथ, आप अमेज़ॅन एफबीए कार्यक्रम पर अपनी बिक्री का बेहतर अनुमान लगा सकते हैं। जब आप अपनी ब्रांड छवि के साथ अधिक नियंत्रण रखते हैं, तो आपको कीमत तय करने और एक मजबूत आरओआई का आनंद लेने के लिए मिलता है।

अब, चलो गहराई से खुदाई करें कि आप बेचने के लिए सर्वोत्तम उत्पादों की पहचान कैसे कर सकते हैं।

अमेज़ॅन सेलर सेंट्रल के लिए उत्पादों की कीमत कैसे करें

सही उत्पाद में पर्याप्त लाभ मार्जिन है और यह एक ऐसा उत्पाद भी है जो आपकी विशेषज्ञता और ब्रांड की छवि के अनुकूल है।

उत्पाद विचारों को उत्पन्न करने का एक आसान तरीका यह है कि आप जिस श्रेणी में रुचि रखते हैं और उन उत्पादों की जाँच करें, जहाँ कंपनियों की प्रायोजित सूची है। इन उदाहरणों में, आप जानते हैं कि ब्रांड इन उत्पादों पर पैसा खर्च करने को तैयार हैं ताकि यह ROI का एक अच्छा संकेत हो।

1. उत्पाद अनुसंधान उपकरण का उपयोग करें

अमेज़ॅन पर बेचने के लिए सही उत्पाद ढूँढना भी उत्पाद अनुसंधान उपकरण की आपकी पसंद के साथ बहुत कुछ करना है। ये उत्पाद अनुसंधान उपकरण आपको उन उत्पादों के माध्यम से फ़िल्टर करने में सक्षम बनाते हैं जो पहचानते हैं कि आपके चुने गए मानदंडों में से कौन सा सबसे उपयुक्त है।

सबसे अच्छा अमेज़न उत्पाद अनुसंधान उपकरण में से कुछ हैं जंगल स्काउट, AMZ स्काउट, तथा गेंडा स्मैशर.

कई अमेज़न विक्रेता या तो अपने उत्पादों को बहुत कम या बहुत अधिक कीमत देने की गलती करते हैं।

यदि आपकी कीमत बहुत अधिक है, तो खरीदार संभवत: बंद हो जाएंगे और खरीदारी नहीं करेंगे। यदि कीमत बहुत कम है, तो आपके ब्रांड की गुणवत्ता की धारणा कम हो सकती है। वैकल्पिक रूप से, आप बहुत अधिक बिक्री उत्पन्न करते हैं, लेकिन लाभप्रदता बनाए रखने के लिए लाभ मार्जिन बहुत छोटा है।

2. अपने सकल मार्जिन और माल की लागत को समझें (COGS)

यदि आप अपने सकल मार्जिन और बेची गई वस्तुओं की लागत को समझते हैं, तो आप मूल्य बिंदु को बेहतर ढंग से समझते हैं जो आपको प्रतिस्पर्धी और लाभदायक बनाता है।

स्थूल मुनाफे का अंतर वह राशि जो आपको तब प्राप्त होती है जब आप कुल राजस्व से बेची गई वस्तुओं (COGS) की लागत को घटाते हैं और फिर उस संख्या को कुल आय से विभाजित करते हैं। समीकरण में शीर्ष संख्या सकल मार्जिन है - बेची गई वस्तुओं की कुल लागत (COGS) को घटाकर कुल राजस्व।

अमेज़ॅन के मामले में, सूत्र कुछ इस तरह दिखता है:

सकल लाभ मार्जिन = कुल राजस्व - माल की बिक्री का खर्च (COGS) - अमेज़न रेफरल शुल्क

यदि आप सभी संबद्ध लागतों और अमेज़ॅन शुल्क के बाद 20-30% मार्जिन बनाए रख सकते हैं, तो आप अच्छे आकार में हैं। इसलिए अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति को अंतिम रूप देते समय अपने उत्पाद श्रेणियों की अमेज़ॅन रेफरल फीस की जाँच करें और अपने COGS को समझें।

3. अपनी प्रतिस्पर्धा पर नजर रखें

यदि आप एक प्रतिस्पर्धी स्थान पर बिक्री कर रहे हैं, तो आप अपने मुख्य प्रतियोगियों की तुलना में लगभग उसी कीमत पर या उससे थोड़ा कम पर बेच सकते हैं।

एक नए विक्रेता पर विचार करने के लिए एक कारक अमेज़ॅन भंडारण शुल्क है। आप अमेज़ॅन के साथ अच्छी स्थिति में हैं यह सुनिश्चित करने के लिए आप हमेशा इन जैसे कीमतों में गिरावट कर सकते हैं।

अमेज़ॅन पर हर परिदृश्य में सटीक रूप से लागू होने वाली "पवित्र कंघी बनानेवाले की रेती" रणनीति नहीं है। आमतौर पर, इससे पहले कि आप अपनी इन्वेंट्री के लिए मूल्य निर्धारण की रणनीति अपनाएं, यह सबसे अच्छा है कि आप एक पूर्ण चरण में प्रयोग करें (न्यूनतम जोखिम के साथ) पूर्ण आत्मसात से पहले। कुंजी लाभप्रदता और स्थिरता के बीच संतुलन को हिट करने के लिए है।

अमेज़न पर बिक्री शुरू करने के लिए आपको एक टन पैसे की आवश्यकता नहीं है।

पाँच ऐसे क्षेत्र हैं जहाँ आप अमेज़ॅन पर बिक्री शुरू करते समय सबसे अधिक पैसा खर्च करते हैं।

1. यह आपकी सूची के साथ शुरू होता है

आपकी आरंभिक सूची के अनुसार, मेरा मतलब है कि आप जिन वस्तुओं को अमेज़न पर बेचना शुरू करेंगे। मैंने अब से पहले स्थापित किया है कि आपकी शुरुआत की सूची आपके अमेज़ॅन साहसिक कार्य को बना या तोड़ सकती है। इसलिए यह सही है कि आप सही उत्पादों की सही पहचान करें।

आपकी शुरुआत की सूची की लागत के लिए, कहीं भी $ 150 से $ 500, एक शुरुआत के लिए अच्छा है। इस तरह, आपके पास पर्याप्त स्टॉक होगा, ताकि आप अपनी इन्वेंट्री को बहुत जल्दी खत्म कर सकें और गति कम कर सकें।

बेशक, आपकी शुरुआत की सूची में पर्याप्त लाभ क्षमता होनी चाहिए। आप अमेजन एफबीए कैलकुलेटर का उपयोग यह अनुमान लगाने के लिए कर सकते हैं कि इस तरह की वस्तुएं लंबे समय में कितनी मूल्यवान होंगी, खासकर तब जब अमेजन अपनी परिचालन फीस बंद कर देती है। इस तरह के लाभ प्रत्याशा के लिए उपयोग करने के लिए एक और उपकरण अमेज़न विक्रेता ऐप है।

आप लगभग 18 विभिन्न मदों की दो या तीन प्रतियों के साथ जा सकते हैं। यह रणनीति आपको अपने सभी पूंजी को एक उत्पाद में डालने के बजाय अपने निवेश को हेज करने में मदद कर सकती है जो संभावित रूप से फ्लॉप हो सकती है।

2. आपके अमेज़न खाते की लागत

जैसा कि मैंने पहले बताया है, आपको एक अमेज़न खाता खोलने की आवश्यकता होगी जहाँ आप एक पेशेवर पुनर्विक्रेता खाते और एक व्यक्तिगत विक्रेता खाते के बीच चयन करेंगे। यदि आप 40 से अधिक उत्पादों को बेच रहे हैं, तो पेशेवर विक्रेता खाता आपकी सबसे अच्छी पसंद है - व्यक्तिगत विक्रेता योजना के विपरीत, जहां अमेज़न हर बिक्री के लिए $ 0.99 लेता है। पेशेवर पुनर्विक्रेता खाता $ 39.99 मासिक के लिए जाता है।

इसलिए इस $ 39.99 को अपने शुरुआती बजट में जोड़ें।

3. यूपीसी कोड की लागत

अमेज़ॅन पर बेचने के लिए, आपको एक मानक बारकोड खरीदने की आवश्यकता है। यह UPC "FNSKU" की पीढ़ी के लिए मौलिक है - अमेज़ॅन का स्वामित्व बारकोड, जो आपके उत्पाद पैकेजिंग पर मुद्रित एक अनिवार्य कोड है।

अपने FNSKU को प्राप्त करने के लिए, अमेज़ॅन टीओएस एक मांग करेगा वैश्विक व्यापार पहचान संख्या (GTIN) अप से।

कुछ समय पहले, अमेज़ॅन ने अपनी टीओएस प्रक्रिया में संशोधन किया। इन संशोधनों ने निर्धारित किया कि बारकोड को केवल जीएस 1 से प्राप्त किया जा सकता है। यह लगभग दस बारकोड के लिए $ 50 वार्षिक नवीकरण शुल्क के अलावा $ 250 की प्रारंभिक पंजीकरण लागत पर आता है।

तीसरे पक्ष से यूपीसी खरीदने का विकल्प भी है। हालांकि, यह अनुसरण करने का सबसे अच्छा तरीका नहीं हो सकता है क्योंकि अमेज़ॅन ऐसे तीसरे पक्ष के यूपीसी अधिग्रहण पर बंद करने के लिए उन्मत्त प्रयास कर रहा है।

4. उत्पाद फोटोग्राफी

मैं अमेज़ॅन पर उच्च-गुणवत्ता वाले उत्पाद फ़ोटो की शक्ति को पार नहीं कर सकता। आज, लोग उच्च-गुणवत्ता वाली छवियों को देखना चाहते हैं और इन-स्टोर रिटेल अनुभव के जितना संभव हो उतना कुछ अनुभव करना चाहते हैं।

यह अच्छी गुणवत्ता की फोटोग्राफी में निवेश करने योग्य है क्योंकि आपकी तस्वीरें उन आवश्यक चीजों में से एक हैं जो उत्पाद की बिक्री और रूपांतरण दरों को बढ़ा सकती हैं।

5. कंपनी ब्रांडिंग, ट्रेडमार्क, और लोगो डिजाइन

यदि आप एक निजी-लेबल अमेज़न विक्रेता हैं, तो आपको एक पंजीकृत ट्रेडमार्क प्राप्त करना होगा।

इसके अतिरिक्त, आपकी ब्रांडिंग बाहर खड़ी होनी चाहिए। यदि आप शुरू कर रहे हैं, तो आपको अभी भी एक कंपनी लोगो और आपके लिए अमेज़न इमेज एसेट बनाने के लिए एक डिज़ाइनर की आवश्यकता होगी ताकि आप एक पेशेवर उपस्थिति को छोड़ दें।

सारांश

यदि आप उन्हें हरा नहीं सकते हैं, तो उन्हें शामिल करें।

यदि आप ऑनलाइन बिक्री शुरू करना चाहते हैं, तो एक सुरक्षित शर्त अमेज़ॅन एफबीए में शामिल होना और एक विशाल ग्राहक आधार में टैप करना है। जैसा कि अमेजन ने अपने Q4 2018 के मुनाफे में साल-दर-साल 20% की बढ़ोतरी की है 72.4 बिलियन डॉलर में लाया गया, बाजार पहले से कहीं ज्यादा महत्वपूर्ण है और अभी भी बढ़ रहा है।

इसलिए कुछ उत्पाद अनुसंधान करें और अमेजन एफबीए के साथ शुरुआत करें। यह थोड़ा जोखिम के साथ उत्पाद विचारों का परीक्षण करने और अपने वफादार ग्राहकों को सीधे बेचने का एक शानदार तरीका है।

साइट पर अधिक संसाधन: मेरे लेखों को सबसे अच्छे से देखें ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म, कैसे फेसबुक पर बेचते हैं, और यह सर्वोत्तम पूर्ति सेवाएं शिपिंग को संभालने के लिए।